Sie finden Werbeanzeigen nervig oder einfach nur unangenehm? Dann könnte Content Marketing der passende Weg sein, Ihr Unternehmen bekannter zu machen. Denn hier geht es nicht darum, Ihren Betrieb oder das Handwerk übertrieben zu feiern. Im Fokus des Content Marketings steht das, was Ihre Zielgruppe interessiert. Ihre Zielgruppe, das können zum Beispiel potenzielle Kundinnen und Kunden aus der Region sein. Aber auch junge Menschen, die aktuell auf der Suche nach einem Ausbildungsplatz sind.
Beim Content Marketing veröffentlichen Sie abwechslungsreiche Inhalte im Internet: Das kann ein Blogartikel auf Ihrer Website sein oder ein Video auf Youtube. Sie geben Einblick in Ihre Arbeit und heben sich damit von Mitbewerbern in Ihrer Region ab. Das funktioniert nicht nur für große Unternehmen, sondern auch für kleine Handwerksbetriebe.
Menschen haben meist zwei Gründe, warum sie im Internet unterwegs sind: Entweder haben sie eine Frage oder ein Problem und suchen eine Lösung dafür. Oder sie sehnen sich nach Unterhaltung. Beides decken Sie mit Content Marketing ab.
Das Ziel des Content Marketings ist: Ihr Unternehmen taucht in Suchmaschinen und sozialen Netzwerken häufiger auf und dadurch gewinnen Sie mehr Kundschaft oder Fachkräfte. Jeder neue Inhalt erhöht Ihre Chance, gefunden zu werden! Es dreht sich alles um diese drei Schritte: kennenlernen, sympathisch finden, Vertrauen aufbauen.
Jemand landet auf Ihrem Blog oder Ihrem Podcast und braucht Ihre Dienstleistung aber gar nicht? Auch dann lohnt sich Content Marketing. Denn bei dieser Strategie denken Sie langfristig: Wenn der Fall irgendwann eintritt und die Person Ihre Dienstleistung braucht, erinnert sie sich an Sie. Und nimmt Kontakt auf!
Wir alle haben Vorlieben, wie wir uns gerne informieren. Die einen lesen lieber, andere schauen sich gerne Videos an. Deshalb gibt es im Content Marketing viele verschiedene Formen, die Sie ausprobieren und für Ihren Handwerksbetrieb nutzen können.
Hier eine Auswahl:
- Blogartikel
- Infografiken
- Videos
- Podcasts
- E-Books
Ganz gleich, auf welche Marketing-Form Sie Lust haben: Wichtig ist, dass die Inhalte zu Ihrem Handwerksbetrieb und Ihren Zielen passen. Achten Sie darauf, dass Artikel, Videos und Co Mehrwert bieten: Das kann Information bedeuten, aber auch Unterhaltung.
Ihre Internetseite dient als Mittelpunkt, der alles zusammenhält: Dort veröffentlichen Sie Blogartikel, laden Infografiken und Referenzen hoch oder verlinken zu Ihren Kanälen in den sozialen Netzwerken.
Tatsächlich haben es Handwerkerinnen und Handwerker leicht, interessante Themen zu finden. Ihre Arbeitspraxis ist voll damit!
Wir haben ein paar Ideen zur Inspiration gesammelt:
- Interviewen Sie Ihre Auszubildenden, wie der erste Arbeitstag ablief.
- Schreiben Sie Vorher-Nachher-Beiträge über Ihre Aufträge.
- Berichten Sie über Branchen-Neuheiten, wie zum Beispiel Änderungen bei Vorschriften.
- Veröffentlichen Sie Meinungsbeiträge über aktuelle Themen (zum Beispiel: Fachkräftemangel).
- Beantworten Sie in einem Blogartikel häufige Fragen, die Ihnen Ihre Kundschaft immer wieder stellt.
- Stellen Sie Ihre Mitarbeitenden vor.
- Zeigen Sie Ihr Wissen und schreiben Sie Anleitungen oder Ratgeber.
Content Marketing macht sich die natürliche Neugierde von Menschen zunutze. Interessierte oder Ihre Kundschaft möchten gerne ganz genau wissen, was Sie machen. Und wie machen Sie das überhaupt? Genau das zeigen Sie mit Ihren Inhalten!
- Sie verbessern Ihre Position in Suchmaschinen: Ihr Unternehmen ist online sichtbarer.
- Auf Ihrer Website landen mehr Besuchende. Das heißt: Der Kreis potenzieller Kundschaft vergrößert sich.
- Sie positionieren sich als Expertin bzw. Experte auf Ihrem Gebiet.
- Sie zeigen Ihren Qualitätsanspruch an Ihre Arbeit.
- Sie geben Themen, die Ihnen wichtig sind, eine Bühne und wecken Interesse für das Handwerk.
- Die Inhalte steigern das Vertrauen in Ihr Können.
Die Meisterwerk App strukturiert Ihre Auftrags-, Termin- und Personalplanung. Digital und übersichtlich. Damit gewinnen Sie spürbar mehr Zeit. Unser Kunde Schichtl Elektrotechnik spart pro Tag eine Stunde Arbeitszeit. Eine Stunde, in der Sie entweder in Ruhe einen Kaffee trinken oder einen neuen Blogartikel schreiben.
Wenn Sie direkt loslegen wollen: Klären Sie diese Dinge vorweg. Wer kümmert sich im Handwerksbetrieb um das Marketing? Wen möchten Sie mit Ihren Inhalten erreichen: potenzielle Kundschaft? Schülerinnen und Schüler, die nach einem Ausbildungsplatz suchen? Erfahrene Fachkräfte aus der Region? Hierbei spricht man auch von Ihrer Zielgruppe: Das ist eine Gruppe von Menschen, die bestimmte Merkmale gemeinsam haben. Zum Beispiel: Wohnort, Altersspanne, Bedürfnisse, Wünsche oder das, was sie suchen. Wo hält sich Ihre Zielgruppe auf: Nutzt sie Suchmaschinen (wie Google oder Bing) oder eher soziale Netzwerke zur Suche? Welche Kanäle oder Formate eignen sich für Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe? Legen Sie dann noch 3-5 Themenbereiche fest, auf die Sie sich konzentrieren. Etwa so:
- Aktuelle Projekte
- Ausbildung im Handwerk
- Neuigkeiten aus der Branche
- Anleitungen für Heimwerkerinnen und Heimwerker
- Das sagen unsere Kundinnen und Kunden über uns
Wenn Sie sich ans Erstellen der Inhalte machen: Nutzen Sie möglichst die Suchbegriffe, die Ihre Zielgruppe auch nutzt. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die passenden Leute Ihre Inhalte finden. Erste Hinweise geben Ihnen hier wieder die Fragen Ihrer Kundschaft.
Alle paar Monate mal einen Blogartikel tippen. Ein schneller Schnappschuss für Instagram oder Facebook: So funktioniert zielorientiertes Marketing nicht. Damit Sie auch was von den Vorteilen haben, sollten Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen. So bauen Sie sich Schritt für Schritt eine Leserschaft auf. Mit der Zeit werden aus Interessierten überzeugte Kundinnen und Kunden.
Kurz durchatmen! Regelmäßig Inhalte veröffentlichen? Das heißt nicht, dass Sie das täglich machen müssen. Überlegen Sie, wie viel Zeit und Energie Sie freischaufeln können. Was ist für Sie oder Ihre Mitarbeitenden realistisch schaffbar? Überlegen Sie sich eine Routine und halten Sie sich dran. Die könnte zum Beispiel so aussehen:
- Sie veröffentlichen alle zwei Wochen freitags einen Blogartikel auf Ihrer Website.
- Sie teilen zwei Mal pro Woche Beiträge auf Instagram und
- erstellen an drei Tagen die Woche Instagram-Stories.
Weiterlesen: So bauen Sie einen Instagram-Kanal auf
"Schnell, schnell" funktioniert im Content Marketing nicht. Sie brauchen Ausdauer und müssen Ihren Content ein paar Monate durchziehen, bis Sie erste Erfolge spüren. Aber das Durchhalten lohnt sich: Denn hochwertige Inhalte, die in den Suchmaschinen weit oben auftauchen, arbeiten 24/7 für Sie. Und das langfristig. Interessierte landen auch dann auf Ihrer Website, wenn Sie noch beim Kaffee sitzen oder gerade im Urlaub sind.
Das ist übrigens auch der Vorteil von Blogs gegenüber Instagram und TikTok: Gute Blogartikel haben das Potenzial, zu Dauerbrennern zu werden. Sie arbeiten viel länger für Sie als ein TikTok-Video, das nach wenigen Stunden im allgemeinen Strudel untergeht.
Sie haben richtig viel Zeit in den Blogartikel gesteckt? Nutzen Sie ihn mehrfach, damit sich der Aufwand wirklich gelohnt hat. Teilen Sie den Blogartikel in sinnvolle kürzere Abschnitte auf. Aus diesen erstellen Sie dann Beiträge für Instagram oder Facebook. Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Nutzen Sie das, was Sie schon haben!
Content Marketing bringt dem Handwerk richtig viel Sichtbarkeit. Das Spannende: Diese Strategie macht Ihren Betrieb bekannter und ermöglicht Ihnen gleichzeitig, über die Themen zu sprechen, die Ihnen wichtig sind.
Noch mehr Sichtbarkeit: 5 weitere Marketing-Wege für Ihren Betrieb
