Für Handwerkerinnen und Handwerker ohne Nachfolger(in) ist das Thema Betriebsverkauf kritisch. Hierbei spielen der Betriebswert und die Frage der Wertsteigerung eine maßgebliche Rolle. Lies hier, wie du den Wert deines Handwerksbetriebs steigerst.
Inhaltsverzeichnis
- So ermittelst du den Betriebswert
- So steigerst du den Wert deines Handwerksbetriebs
- Langfristige Maßnahmen zur Wertsteigerung deines Betriebs
- Kurzfristige Maßnahmen zur Wertsteigerung deines Betriebs
- Wertsteigerung leicht gemacht mit der Meisterwerk App
Fragen und Antworten zum Thema Handwerksbetrieb verkaufen und Betriebswert steigern
Wo bekomme ich Hilfe beim Verkauf meines Handwerksbetriebs?
Eine erste Anlaufstelle bei einem geplanten Betriebsverkauf ist die zuständige Handwerkskammer. Diese berät dich kostenlos und rechtssicher rund um das Thema Betriebsübernahme. Ferner hilft dir auch eine spezialisierte Steuer- und Rechtsberatung.
Woran bemisst sich der Wert meines Handwerksbetriebs?
Der Wert deines Handwerksbetriebs setzt sich aus verschiedenen Faktoren zusammen. Dazu zählen unter anderem Kennzahlen wie der Umsatz, die Ausstattung deines Betriebs, zu dem Fuhrpark, Werkzeuge und Maschinen gehören, aber auch strukturelle Aspekte wie die Abhängigkeit des Betriebs von der Inhaberin bzw. dem Inhaber oder dem Status quo der Digitalisierung.
Wie steigere ich den Wert meines Handwerksbetriebs?
Du kannst verschiedene Maßnahmen ergreifen, um den Wert deines Handwerksbetriebs langfristig zu steigern. Dazu gehören:
- Reduktion der Abhängigkeit des Betriebs von der Inhaberin bzw. dem Inhaber
- Transparente und nachvollziehbare Betriebsabläufe
- Stärkung der Kundenbeziehungen
- Vergrößerung des Kundenstamms
- Verbesserung der Mitarbeiterbindung
Hast du schon an den Ruhestand gedacht? Die Chancen, dass du diese Frage mit „Ja!“ beantworten, stehen gut: In Deutschland ist ein Großteil der Inhaberinnen und Inhaber von Handwerksbetrieben bereits über 50 Jahre alt.1 Doch vor dem Ruhestand soll vor allem noch eine Sache geklärt werden: die Nachfolge. Hierfür nehmen sich viele Handwerkerinnen und Handwerker meist nicht genug Zeit. Ein Fehler! “Unternehmensnachfolge braucht Zeit und sie braucht Planung. Inhaberinnen und Inhaber müssen eine Strategie entwickeln, wie es mit dem eigenen Betrieb weitergehen soll”, so Thomas Nehls, Experte für Unternehmensvermittlung der Mercato Gruppe.
Wer den Betrieb also nicht innerhalb der Familie vererben kann oder will, muss sich deshalb bereits vier bis fünf Jahre im Voraus Gedanken über den Betriebsverkauf machen. In diesem Zuge ist relevant, wie der Betriebswert ermittelt wird.
Den einen, allgemeingültigen Betriebswert gibt es nicht. In der Praxis bedeutet dies, dass verschiedene Verfahren existieren, um einen finanziellen Wert zu ermitteln. Für das Handwerk hat sich das AWH-Verfahren etabliert, da es die Besonderheiten von kleinen und mittleren Handwerksbetrieben berücksichtigt. Dazu gehören neben den Erträgen und dem Anlagevermögen des Betriebs die Abhängigkeit
- von der Inhaberin bzw. vom Inhaber
- von den Mitarbeitenden
- vom bestehenden Kundenstamm
- von den Lieferanten
- vom gegenwärtigen Leistungsangebot
Vorsicht: Unabhängig von einer Schätzgröße bestimmt immer die Nachfrage, wie viel du für deinen Handwerksbetrieb verlangen kannst
Tipp: Ein perfekt organisierter Betrieb ist im wahrsten Sinne des Wortes Gold wert. Die Meisterwerk App hilft dir dabei, dein Handwerksunternehmen nicht nur zu digitalisieren, sondern auch deine Arbeitsabläufe und deine Kommunikation zu optimieren.
Tipp: Ein perfekt organisierter Betrieb ist im wahrsten Sinne des Wortes Gold wert. Die Meisterwerk App hilft dir dabei, dein Handwerksunternehmen nicht nur zu digitalisieren, sondern auch deine Arbeitsabläufe und deine Kommunikation zu optimieren.
Da eine Betriebsübergabe meist viele Jahre im Voraus vorbereitet und geplant wird, kannst du den Wert deines Betriebs in der verbleibenden Zeit noch weiter steigern. Dafür stehen dir verschiedene kurz- wie langfristige Maßnahmen offen.
Langfristige Maßnahmen zur Wertsteigerung deines Betriebs
Der Verkauf eines Handwerksbetriebs ist kein Sprint, sondern ein Marathon, wissen Nachfolgeberater wie Thomas Nehls. Deswegen lohnt sich die Investition in wertsteigernde Maßnahmen, die ihre Wirkung über die kommenden Jahre entfalten. Dazu zählen:
- Fachkräfte: Da deine Mitarbeitenden übernommen werden müssen, suchen sich Käuferinnen und Käufer natürlich Betriebe mit qualifizierten Fachkräften. Regelmäßige Fort- und Weiterbildungen steigern das Fachwissen in deinem Team.
- Kundenstamm: Ein Betrieb, der einen möglichst großen und treuen Kundenstamm hat, ist mehr wert als einer, der von wenigen Auftraggeberinnen und -gebern abhängig ist. Mit gezieltem Marketing wirst du sichtbar und locken neue Kundinnen und Kunden an.
- Leistungsangebot: Je vielfältiger dein Leistungsangebot ist, desto mehr potenzielle Kundinnen und Kunden profitieren von deinen Services. Aber Achtung: Qualität geht vor Quantität. Biete nur Leistungen an, die du und dein Team wirklich beherrschen.
Kurzfristige Maßnahmen zur Wertsteigerung deines Betriebs
Auch mittels kleiner Veränderungen erreichst du Großes in Sachen Wertsteigerungen und sorgst dafür, dass dein Betrieb auch nach deinem Ausscheiden reibungslos funktioniert. Dies ist ein ganz wichtiger Aspekt bei der Übergabe, wie Thomas Nehls aus jahrelanger Erfahrung weiß: “Oft sind Betriebe an die Person der Inhaberin beziehungsweise des Inhabers gebunden, was beim Verkauf zu Problemen führen kann.” Die gute Nachricht: Mit diesen beiden Maßnahmen kannst du bereits heute beginnen und viel bewirken.
- Optimierung der Betriebsadministration: Wenn dein Handwerksbetrieb effizient organisiert und dadurch nicht mehr von deiner Person abhängig ist, erleichtert dies die Übernahme – und steigert den Wert des Betriebs. Standardisierte Prozesse helfen!
- Digitalisierung der Betriebsabläufe: Digitale Tools vereinfachen dir und deinen Mitarbeitenden den Arbeitsalltag auf der Baustelle und im Büro. Spezielle Handwerker-Apps oder Softwares sparen nicht nur Zeit, sondern steigern den Wert des Betriebs.
Mit der Meisterwerk App schlägst du gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe, wenn es um die Wertsteigerung des Betriebs geht. Denn dank der intuitiven App bildest du deine Abläufe ganz einfach digital ab und organisierst deinen Betrieb mit wenigen Klicks. Und wenn du es eines Tages nicht mehr selbst machst, übergibst du den Zugang einfach an deine Nachfolgerin oder deinen Nachfolger.
Profitiere von diesen Funktionen:
- Auftragsplanung und Termine managen
- Interne Abläufe abbilden
- Informationen mit den Mitarbeitenden austauschen
- Arbeitszeiten erfassen
- Angebote und Rechnungen schreiben
