Fragen und Antworten zum Thema Handwerksbetrieb verkaufen und Betriebswert steigern
Wo bekomme ich Hilfe beim Verkauf meines Handwerksbetriebs?
Eine erste Anlaufstelle bei einem geplanten Betriebsverkauf ist die zuständige Handwerkskammer. Diese berät Sie kostenlos und rechtssicher rund um das Thema Betriebsübernahme. Ferner hilft Ihnen auch eine spezialisierte Steuer- und Rechtsberatung.
Woran bemisst sich der Wert meines Handwerksbetriebs?
Der Wert Ihres Handwerksbetriebs setzt sich aus verschiedenen Faktoren zusammen. Dazu zählen unter anderem Kennzahlen wie der Umsatz, die Ausstattung Ihres Betriebs, zu dem Fuhrpark, Werkzeuge und Maschinen gehören, aber auch strukturelle Aspekte wie die Abhängigkeit des Betriebs von der Inhaberin bzw. dem Inhaber oder dem Status quo der Digitalisierung.
Wie steigere ich den Wert meines Handwerksbetriebs?
Sie können verschiedene Maßnahmen ergreifen, um den Wert Ihres Handwerksbetriebs langfristig zu steigern. Dazu gehören:
- Reduktion der Abhängigkeit des Betriebs von der Inhaberin bzw. dem Inhaber
- Transparente und nachvollziehbare Betriebsabläufe
- Stärkung der Kundenbeziehungen
- Vergrößerung des Kundenstamms
- Verbesserung der Mitarbeiterbindung
Wer den Betrieb also nicht innerhalb der Familie vererben kann oder will, muss sich deshalb bereits vier bis fünf Jahre im Voraus Gedanken über den Betriebsverkauf machen. In diesem Zuge ist relevant, wie der Betriebswert ermittelt wird.
Den einen, allgemeingültigen Betriebswert gibt es nicht. In der Praxis bedeutet dies, dass verschiedene Verfahren existieren, um einen finanziellen Wert zu ermitteln. Für das Handwerk hat sich das AWH-Verfahren etabliert, da es die Besonderheiten von kleinen und mittleren Handwerksbetrieben berücksichtigt. Dazu gehören neben den Erträgen und dem Anlagevermögen des Betriebs die Abhängigkeit
- von der Inhaberin bzw. vom Inhaber
- von den Mitarbeitenden
- vom bestehenden Kundenstamm
- von den Lieferanten
- vom gegenwärtigen Leistungsangebot
Da eine Betriebsübergabe meist viele Jahre im Voraus vorbereitet und geplant wird, können Sie den Wert Ihres Betriebs in der verbleibenden Zeit noch weiter steigern. Dafür stehen Ihnen verschiedene kurz- wie langfristige Maßnahmen offen.
Langfristige Maßnahmen zur Wertsteigerung Ihres Betriebs
Der Verkauf eines Handwerksbetriebs ist kein Sprint, sondern ein Marathon, wissen Nachfolgeberater wie Thomas Nehls. Deswegen lohnt sich die Investition in wertsteigernde Maßnahmen, die ihre Wirkung über die kommenden Jahre entfalten. Dazu zählen:
- Fachkräfte: Da Ihre Mitarbeitenden übernommen werden müssen, suchen sich Käuferinnen und Käufer natürlich Betriebe mit qualifizierten Fachkräften. Regelmäßige Fort- und Weiterbildungen steigern das Fachwissen in Ihrem Team.
- Kundenstamm: Ein Betrieb, der einen möglichst großen und treuen Kundenstamm hat, ist mehr wert als einer, der von wenigen Auftraggeberinnen und -gebern abhängig ist. Mit gezieltem Marketing werden Sie sichtbar und locken neue Kundinnen und Kunden an.
- Leistungsangebot: Je vielfältiger Ihr Leistungsangebot ist, desto mehr potenzielle Kundinnen und Kunden profitieren von Ihren Services. Aber Achtung: Qualität geht vor Quantität. Bieten Sie nur Leistungen an, die Sie und Ihr Team wirklich beherrschen.
Kurzfristige Maßnahmen zur Wertsteigerung Ihres Betriebs
Auch mittels kleiner Veränderungen erreichen Sie Großes in Sachen Wertsteigerungen und sorgen dafür, dass Ihr Betrieb auch nach Ihrem Ausscheiden reibungslos funktioniert. Dies ist ein ganz wichtiger Aspekt bei der Übergabe, wie Thomas Nehls aus jahrelanger Erfahrung weiß: “Oft sind Betriebe an die Person der Inhaberin beziehungsweise des Inhabers gebunden, was beim Verkauf zu Problemen führen kann.” Die gute Nachricht: Mit diesen beiden Maßnahmen können Sie bereits heute beginnen und viel bewirken.
- Optimierung der Betriebsadministration: Wenn Ihr Handwerksbetrieb effizient organisiert und dadurch nicht mehr von Ihrer Person abhängig ist, erleichtert dies die Übernahme – und steigert den Wert des Betriebs. Standardisierte Prozesse helfen!
- Digitalisierung der Betriebsabläufe: Digitale Tools vereinfachen Ihnen und Ihren Mitarbeitenden den Arbeitsalltag auf der Baustelle und im Büro. Spezielle Handwerker-Apps oder Softwares sparen Ihnen nicht nur Zeit, sondern steigern den Wert Ihres Betriebs.
Mit der Meisterwerk App schlagen Sie gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe, wenn es um die Wertsteigerung Ihres Betriebs geht. Denn dank der intuitiven App bilden Sie Ihre Abläufe ganz einfach digital ab und organisieren Ihren Betrieb mit wenigen Klicks. Und wenn Sie es eines Tages nicht mehr selbst machen, übergeben Sie den Zugang einfach an Ihre Nachfolgerin oder Ihren Nachfolger.
Profitieren Sie von diesen Funktionen:
- Auftragsplanung und Termine managen
- Interne Abläufe abbilden
- Informationen mit den Mitarbeitenden austauschen
- Arbeitszeiten erfassen
